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中国早教行业的蓝海战略

作者:高频彩平台


我国的早教行业起步于1998年。作为事关民生的重要领域之一,早教领域一直吸引着社会的广泛关注和国家政策资源的倾斜;尤其在二胎政策开放以来,早教产业更是获得了新一轮的成长空间,有数据预测中国早幼教服务市场规模到2021年可达到9200亿元。

巨大的市场空间和成长前景刺激下,我国早教机构疯狂生长,至今已经逼近20000家,形成本土品牌和国际品牌并进,大型连锁机构和小微区域品牌共存的多元格局。以金宝贝、美吉姆、澳洲袋鼠等为代表的国际外来连锁品牌锁定一二线城市,抢占高端高地;国内头部连锁则在资本的支持之下在中国早教市场疯狂圈地,有数据显示仅2017Q3就发生了96起投融资事件,18.42亿元的资金量用于投资早期教育阶段;区域市场内更是有诸多小品牌,以直营的方式盘踞区域市场。

尽管市场格局多元,但是在竞争层面,品牌之间的差异化程度却是微乎其微的。

过去的20年,中国的家长群体认可“西式教育”;在这种价值倾向下,无论是国际品牌还是国内品牌,其核心的产品体系都是“西式”的。虽然每一个品牌的课程名称有所不同,但本质上大多都是“美式、西式教育”为基础的再次包装。

竞争强度大、且竞争同质化严重,尽管早教市场政策双利好,成长前景喜人,但实际上已然是一片高度竞争的红海市场!

我们的客户位于西安古城的国王的朋友就是处于这样一个红海市场中一家企业。

2018年国王的朋友找到采纳,希望通过和采纳合作来帮助国王的朋友找到国王的朋友最具竞争优势、差异化的战略核心,以此跳出早教市场的“竞争红海”为国王的朋友寻找一片广袤的新蓝海。

第一步:寻找新蓝海,创造新市场

蓝海市场代表着待开发的市场空间,代表着创造新需求。蓝海战略不是思考如何战胜对手,而是如何甩脱竞争,既然想要甩脱竞争,就必须要先了解竞争对手。

采纳项目组对当前儿童教育行业进行分析,针对国王的朋友三大业务,综合全国市场和西安本地市场,根据业务相似性和价格定位,我们分析了几个竞争对手。

首先是早教,国际品牌以国外的一些理论为基础,开发一些课程,具有一定的系统;而国内早教品牌的课程多数为整合多个第三方机构的课程,在课程内容上严重同质化。

其次是幼儿园,高端幼儿园引进国外的理论为教学理念,双语教学,目标都是让小孩接轨国际,提升综合能力。

最后是体验馆,大空间加上丰富的展项是标配,主要是给亲子提供一个有主题的游乐场所,标榜素质教育的体验平台,但没有清晰的教育理念。

虽然每个品牌都想打造差异,但实际上并没有形成自己独特的占位,国王的朋友和其他教育机构的差别在于哪里?

回顾国王的朋友的战略根基,只有探索!探索式教育是当前教育界推崇的新型教育理念,探索也是国王的朋友与其他品牌最大的差异点,以探索馆为主要载体而创造的独一无二的教育理念以及方式。

所以采纳为国王的朋友制定蓝海战略:

探索式教育

国王的朋友以“探索式教育”为品牌战略,也是让早教、幼儿园和探索馆三大业务都围绕探索式教育为教学理念,开发完整的课程体系与展项,使得课程之间具有强烈的延续性和系统性。

探索式教育的早教能够无缝衔接幼儿园,而幼儿园能够联动探索馆设置相应的课程,与其他的幼儿园形成差异,探索馆则比其他的体验馆拥有更加全面的教育理念,这就是一个整体的系统。

探索式教育,是教育市场的新蓝海、新未来,也是国王的朋友的基因。

第二步:开拓新蓝海,落地新战略

采纳为探索式教育战略制定相对应的战略配称,让国王的朋友的探索式教育在儿童教育行业占据权威优势位置。

一、占据定义权

关于什么是探索式教育的权威解释,作为一种新的教育思想,采纳为探索式教育设计一套系统而完整的定义。

探索式教育的定义:是一种以儿童自主探索为主要手段,在探索中感知世界、学习知识,培养人格的现代教育科学。

探索式教育的内容:根据儿童在0-12岁期间的成长规律,科学设置探索项目、课程和教学方式,让儿童通过自主探索的形式,亲手感触世界,高效掌握知识,养成认识未知的习惯和探索的精神,并通过探索发现儿童的兴趣和天赋,针对性培养。

探索式教育的目的:三部曲。首先,通过探索对象和机制设计,引导小孩天生的好奇心,帮助其通过自主探索,认知世界,学习知识,探寻未来;其次,以丰富的探索体验,让小孩在探索中感受无穷乐趣,形成爱探索、会探索、和自主探索答案的行为习惯;最后,通过过程引导和行为培养,塑造小孩面对问题、面对困难、面对未知时勇于探索的科学精神,和独立自主的健全人格。

探索式教育的培养目标:致力于为社会培养以下八大类型人才,有担当的社会公民、国际化的世界公民、勇敢的探索者、理性的思考者、开放的创造者、优秀的沟通者、全面的发展者、终身的学习者。

探索式教育的本质:一个教育框架。根据儿童成长发展规律,制定素质和能力培养目标,然后根据目标设置探索过程的整体框架,让小孩不仅能获得强大的综合素质和兴趣成长,还能搞笑的掌握学科基础知识。

探索式教育的教学精神:拥有自信、热爱、同理心的内生力量,以尊重好奇心、探索出真知、答案不唯一为基本原则,用独立思考、合作无处不在、保持差异作为行为法则。

探索式教育与传统教育的区别:

探索式教育理论来源:美国儿童探索博物馆是探索式教育的前身,霍华德·加德纳的八大智能理论是探索式教育的模型,国际文凭组织IBPYP课程思想是探索式教育课程的框架,是目前国际认可度最高的课程体系。

二、占据理论高度

国王的朋友需要将探索式教育作为招牌,必须对探索式教育有着深入的研究,探索式教育要成为被大众认可的教育理念,采纳提出三个动作让探索式教育可视化。

学术著作:建议董事长和有国际背景的教育顾问,基于探索式教育的历史、定义,以及教育研究和成长科学,联合出版一本书籍——《探索教育学》,将其所谓探索式教育的理论基础,进一步绑定国王的朋友与探索式教育。

个人IP:将国王的朋友的董事长打造成“探索教育学之父”,将董事长打造成探索式教育学的首创者。

公关活动:举办以“探索式教育在中国”为核心主题的论坛,国王的朋友作为主办方,每年在国际儿童日1119日举办,邀请国际儿童探索博物馆官网、国际儿童教育专家、中国素质教育权威专家来参与,将公关活动品牌化,向公众告知国王的朋友就是中国探索式教育的领袖。

三、课程落地

探索式教育既是国王的朋友的战略,也是教育理念与方式。采纳规划将早教课程、幼教课程、探索馆课程全方位与探索链接,形成一套探索式教育的课程体系,开发招牌课:国王的探索课,通过探索科目设计,训练小孩五感发育,别的早幼教机构没有的专属课程,这样才称得上是真正的探索式教育的领导者。

四、场馆落地

探索馆是国王的朋友最具有差异化的产品,采纳认为需要用探索式教育的理念为基础,设计并将其包装,所有的展项都具有探索的价值,能够培养相应的能力,构成一个符合探索规律的整体系统。

第三步:引爆蓝海战略,积累品牌资产

运用采纳品牌策略工具:品牌金字塔,为国王的朋友建立品牌资产体系,用简洁有力的话语由内向外传递国王的朋友的理念与价值。

“国际探索式教育开创者”是国王的朋友的品牌定位,“探索世界的孩子更强大”是品牌主张,是国王的朋友能够带给家长和小孩的核心利益。

国王的朋友这样一个新品牌,想要更快取得家长们的信任,必须要有权威的第三方背书,采纳建议国王的朋友寻求美国儿童博物馆协会的认可,全球最大非营利性教育AdvacED世界先进教育促进组织的专业认证;成立中国探索式教育创新研究院。

采纳为国王的朋友规划的品牌战略环环相扣,每一步都围绕“探索式教育”,让企业在教育的大红海中找到蓝海,形成独特差异,抛开竞争对手,成为第一!





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